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图片来历@視觉中國
文丨表外内外（ID：excel-ers），作者丨郭丹纯 张冉冉，编纂丨付晓玲，数据支撑丨洞见数据钻研院
2020年12月9日，這已是網友大锤玩《原神》的第48天。
作為一個酷爱打金赚錢的遊戲玩家，48天前，他在《原神》開放世界的自由摸索設定中，嗅到了“代打遊戲”的商機。
不外，持续两天，整整“肝”了10個小時以后，他發明《原神》里的代打需求很少，并且代打收益很低，“远不如代打《王者光荣》的收益”。
在《王者光荣》世界里，他有着“每一個赛季都能上王者”的气力，靠和舍友组队代练，每一個月的收入旺季有七到八千，淡季两到三千。
既然没有商機，為甚麼最后留在《原神》遊戲里，選择继续玩下去？
大锤给出的谜底是：
“由于和群友们一块儿挖矿出格爽，這群人可太成心思了！”
他口中的“成心思的群友”，是一個近2000人的《原神》玩家QQ群。群里除大锤如许的“打金人”，另有Lo娘、直男、重度3D快樂喜爱者、剧情控等，几近涵盖了《原神》玩家的众生相。
而他们是腾讯遊戲或得不到、或正在流失的玩家。
2020年9月尾，遊戲開辟商米哈遊公测推出二次元遊戲《原神》。
遊戲上線30天，便吸金2.45亿美元，一度跨越腾讯的《王者光荣》、《和平精英》成為全世界收入最高的手遊。還拿下了苹果和Google 的2020年度遊戲大奖。
但是這款今朝全世界收入不乱在第二的遊戲，彻底绕開了傳统的遊戲刊行渠道，在腾讯的利用商铺利用寶上，没法下载《原神》。
而這不是個例，和《原神》回绝入驻华為商铺、小米利用商铺和腾讯利用寶的环境类似，二次元遊戲商莉莉丝的《万國醒觉》也没有上架华為商铺。
据晚點LatePost报导，米哈遊将海内九成的营销用度花在B站和字節跳動的本日頭条和抖音、西瓜視频。
新突起的垂直品类手遊商，不但在腾讯不长于的二次元、女性向范畴手握作品，還绕開了其渠道，腾讯的危機感可想而知。
有知恋人士流露，腾讯在2020年下半年曾與米哈遊洽商過投資事宜，并暗示不在意股分比例，也不會介入任何决议计划。
但米哈遊婉拒了這笔投資，究竟结果如今的它無需凭借大廠。
而這恰是腾讯担忧的处所——固然手握《王者光荣》和《和平精英》如许300亿级此外拳頭產物，
腾讯遊戲仍然并吞着全部海内市場，但若下一個國民级遊戲来改過系手遊商，且這家公司凑巧不是腾讯的朋侪，腾讯就很是被動了。
為防止米哈遊同样的环境再次產生，腾讯拿起支票簿，将更多未笼盖的遊戲垂直赛道，划入腾讯遊戲邦畿之下。
数据显示，2021年元旦至今，腾讯在遊戲方面的相干投資已达42笔，跨越客岁总和（24笔）。且投資标的，集中在二次元、女性向等小众题材遊戲范畴。
這些投資里，能不克不及孵化出下一個《原神》，没有人晓得。但腾讯明显不克不及任由下一個爆款與本身毫無瓜葛。
這类不计算得失的紧急感，由内涵缘由和外部压力配合促进。
内部身分而言，跟着遊戲生命周期的開释，爆款如《和平精英》也呈現玩家活泼度下滑的环境。而部門遊戲收入“遏制增加”的环境，已致使腾讯遊戲收入承压。
可以看到，2020Q4腾讯遊戲收入增速呈現放缓迹象。此中，海内遊戲收益更是显現降低趋向。
外部来讲，本年以来字節、阿里等腾讯的夙敌，也在竞相结构遊戲范畴，方针恰是腾讯重投資的二次元等垂直赛道。
這迫使腾讯為防止优良标的旁落，将一些還没有进入研發阶段的“名流”創業公司，都拉入投資列表中（下图右）。
但是，“钞能力”固然可以帮忙腾讯開疆拓土，可是否能就此消除腾讯遊戲的發急，彷佛变得再也不肯定。
由于其之前無往晦气的“投資+流量”打法的受众，跟《原神》和它的受众堆叠率不高。
對80、90厥后说，“無QQ、不芳华”。
當時，天南地北、互不了解的两小我，隔着屏幕在QQ上打号召，每當听到“咳咳”的声音、看到點亮的頭像，心就“扑通扑通”直跳。
而2003年的一天，已将QQ看成感情守护地的少男奼女，發明在谈天、写日记、装潢相册以外，QQ又上線了遊戲功效，乃至你可以看到本身的老友正在玩甚麼遊戲。
無数人在好奇心驱策下，點进了阿谁界面，也就此開启了腾讯遊戲的登顶之路。
千禧年以后，一款名為《千年》的韩式網遊，经台灣亚联遊戲引入大陸，拉開了内地網遊期間的序幕。
隆重凭仗代辦署理韩國的“二流”網遊《傳奇》登上纳斯达克，31岁的開創人陈天桥，也一跃成為最年青的中國首富。
網易则靠自研遊戲《鬼话西遊Online II》一炮而红，這款遊戲在200吃角子老虎,2年春節先后，在耳目数冲破20万大關，挤入大陸網遊前三。从此，收集遊戲成為網易流派網新的利润增加點。
這個眼看着就要火爆起来的市場，固然也引發了腾讯的注重。
没有任何遊戲研發履历的腾讯，一起頭選择了相對于轻易的遊戲代辦署理方法切入市場。秉着“要引进就引进最佳的”原则，腾讯代辦署理了韩國 Imazic 公司的《凯旋》，3D脚色饰演类遊戲，采纳機能极好的 Unreal II 引擎開辟，结果跨越2D的《傳奇》。
但是，最佳的未必是符合的。
《凯旋》的画面和殊效确切很灿艳，但问题是那時的根本举措措施其实不足以支撑這款遊戲。
好比，原本腾讯颁布發表2003年5月20日就要举行遊戲内测，但因為步伐汉化难度远超预期，直到8月1日才公布公测版。而刚一公布，因為大量玩家的涌入，辦事器很快就解體了。
同時，《凯旋》對收集带宽和電脑設置装备摆設的请求很高，在阿谁收集根本举措措施不完美的期間，不少玩家底子不克不及流利地举行遊戲。由此，腾讯推出的第一款遊戲失败了。
不外，第一次试水網遊交的“膏火”固然惨痛，但腾讯并無就此抛却，而是决议再试一次——此次專攻好入手的棋牌和小型休闲遊戲。
确立从休闲遊戲切入市場后，腾讯采纳了同一的计谋：找到市場上热點的遊戲，然后仿照自研出新的，操纵QQ的用户和流量，抢占市場。
像最先公布的棋牌遊戲，内里的军旗、进级、象棋、鬥田主和梭哈等遊戲几近全数模仿联众遊戲。
备注：左為联众遊戲平台，右為QQ遊戲平台
遊戲在具有1.3亿注册用户的QQ上線，并新增显示窗口，提醒用户他的老友在玩甚麼遊戲，而遊戲绑定QQ账号，用户點击后可直接进去玩。
想想在那時“二缺一”空气的呼唤下，有几多80后在QQ遊戲上Get到了鬥田主技術，就晓得這個功效的引流结果有多大。
流量进口大開，腾讯棋牌遊戲的范围飞速上涨。到2004年12月，QQ棋牌遊戲的同時在耳目数到达100万，实現春联众（最高同時在耳目数72万）的反超。
一样的导流计谋下，2005年腾讯仿照隆重的《泡泡堂》，推出的休闲遊戲《QQ堂》，也讓《泡泡堂》大受打击。
但是腾讯固然在轻量级的休闲遊戲上逐步盘踞了上風，可那時的主流遊戲模式仍然是RPG（脚色饰演类遊戲）。
2006年，史玉柱的伟人收集靠一款“在内测阶段就起頭赚錢”的網遊《征途》，仅花一年時候，便实現纽交所上市敲钟。
2008年，網易拿下與暴雪的互助，以后正式代辦署理其经典網遊《魔兽世界》。無数玩家“一遇魔兽误毕生”，从那今后國服的網遊只分两种：《魔兽世界》與其他。
腾讯测验考试将休闲遊戲的计谋搬到RPG遊戲范畴，模仿《魔兽世界》，在QQ上推出了《QQ空想》，但数据不及预期。
在RPG类遊戲代辦署理和自研都没走通之下，腾讯决议绕開最剧烈的RPG范畴，在其他品类如枪战、赛車、飞翔射击、音樂跳舞等寻觅切入點，复制导流模式。
2008年，腾讯自研（仿做）和代辦署理双線并进，共上線了《QQ飞車》、《QQ炫舞》、《地下城與壮士》、《穿越前方》四款遊戲，号称“四台甫著”。風行校园，大获樂成。
當時候的大學女生宿舍，回响的是炫舞的布景樂；大學男生宿舍和網吧，是一個個夜以继日的玩家。
备注：数据資料收拾于2018年10月，此处统计的PCU指汗青最高同時在耳目数。
据那時的报导，代辦署理主打2D横向肉搏气概的《地下城與壮士》以后，腾讯花了6個月，即实現同時在耳目数超百万。而一样的级别，《梦幻西遊》用了20個月，《征途》是13個月。
凭仗“四台甫著”的火热，从2009年起頭，腾讯代替隆重，成為海内收入最高的遊戲公司。
但是這場靠亦步亦趋地跟从，海量用户入場，而得到的“仿照的成功”，很快受到了反噬。
2010年3月5日，腾讯大厦底层大厅人頭攒動，為大屏幕上显示的QQ同時在線用户达1亿人而雀跃喝彩。這一年腾讯以远超同期上市流派網站的市值，風景無两。
备注：股价图从上到下别离為腾讯、網易、baidu、搜狐、新浪。
但是其創建在巨大用户范围上，在各個范畴举行仿照，再打败仿照工具的计谋，也终极發酵成恶评風暴，在其最高光的時刻暴發。
先是各苦主會聚在《“狗日的”腾讯》报导文章中，怒斥腾讯“無耻仿照”。联众開創人鲍岳桥也是現身说法的一員，分開一落千丈的联众后，他不但再也不碰遊戲，做天使投資人投資的項目也防止跟腾讯扯上瓜葛。
再是颤動中國互联網界的3Q大战，加了一把旺火，将腾讯的行動向垄断和封锁上定调。
最后，腾讯固然赢了战役却输了舆论，骂腾讯在那時是一种政治准确。《腾讯傳》里记录：马化腾心力交瘁，乃至起頭猜疑本身的“產物信奉”。
腾讯进入计谋转型筹辦期，不竭開專家座评论辩论来“诊断腾讯”。
终极選择，以“本錢+流量”的方法，讓腾讯从“盗窟”到開放。
据《新财產》2014年的数据显示：腾讯上市至今，對外并购投資累计付出超530亿，此中98%產生于“3Q大战”（2010年）今后。
从统计成果看，這内里又以遊戲為重要投資偏重之一。
以广撒網的方法，腾讯在2010-2015年間，投資的遊戲廠商遍及海表里，笼盖端遊、手遊、页遊端。
既然成了各遊戲廠商的股东，拿下其遊戲代辦署理权天然是瓜熟蒂落的事。這在腾讯是有例可循的。
2008年，除“四台甫著”以外，腾讯還做了一個關頭决议——入股了一家美國公司Riot Games（拳頭）。那時這件事并無引發注重，但三年后，凭此瓜葛，腾讯拿到其研發的《英雄同盟》在中國的独家代辦署理权。
《英雄同盟》那時火到甚麼水平呢？听说，根基上彀吧有四分之三的人在玩這款遊戲。
2010年投資遊戲谷公司后，腾讯也拿到了其代表作《七雄争霸》页遊的代辦署理权。据腾讯财报，该款遊戲“開端表示超越了预期”，而据市場傳言月收入估计超7000万元。
基于如许的表示，2014-2015年，腾讯在互娱年度公布會中，大量推出代辦署理自被投公司的遊戲產物。
在海内将“本錢+流量”的打法玩熟以后，腾讯還经由過程投資海外刊行公司，将這套模式在國际市場無穷复制。
好比，授权有“东南亚小腾讯”之称的Garena（Sea Limited子公司）《英雄同盟》东南亚独家代辦署理权。
“钞能力”不竭强化之下，腾讯在遊戲财產链上的投資不竭延长。
開辟引擎、录制东西和加快器等遊戲东西供给商；遊戲直播、MCN機谈判遊戲赛事運营平台；遊戲IP、云遊戲等，接踵成為腾讯的投資标的范畴。
从產物、刊行到建造东西等一系列“買買買”，腾讯的“本錢+流量”获得验证，遊戲工業系统也根基成型。此時，關于腾讯的负面舆论已散去，低调好久的腾讯遊戲，又迎来了微信流量期間。
為了買QQ秀充红钻、打扮QQ空間充黄钻、玩QQ遊戲充蓝钻的那代人，厥后用QQ愈来愈少，精心打扮的空間也早已弃之不睬。
十年時候，从少年到青年，開放社交、声张個性的需求减退，成為职場人，更注意熟人社交、隐私闭环。這時候的80、90后，“無微信、不可年”。
熟人社交带来了源源不竭的流量，迎来微信暴發、拿到船票的腾讯遊戲，处在手遊食品链的上遊。
2010年以后，智妙手機的普及，讓遊戲市場进入了手遊期間。数据显示，2013年海内手遊市場年收入112.4亿，同比增幅达236.9%。
市場體量高增加暗地里，是手遊廠商如雨后春笋般的突起。
2011年，建立不到3年的手遊研發商触控科技和谷得遊戲，别离靠《打鱼达人》和《世界OL》一战成名，海内首批流水超万万的手遊產物就此出生。
而从2012年起頭，实現樂成上市的手遊公司前仆后继，行業掘金潜力可见一斑。
2013年，在看到韩國社交巨擘 Kakao 在挪動遊戲范畴获得樂成后，手遊履历為0的腾讯起頭推動遊戲营業的挪動化。
有網遊期間的“前車可鉴”，腾讯這次選择直接从休闲遊戲品类切入手遊市場。
《每天爱解除》和《每天酷跑》前后在2013年8月和9月正式上線，并在微信、手機QQ上都有專門的遊戲进口。
巨大流量歪斜下，《每天爱解除》上線10天注册用户就冲破了4000万，《每天酷跑》刚上線就登上App Store 榜首。
接着，腾讯把流量计谋在挪動端休闲遊戲上最大化，自研笼盖了棋牌、赛車等各类品类的手遊。
不外，休闲类轻遊戲敌手遊市場来讲，和網遊時代同样，只是甜點，主菜仍是重量级遊戲。
2014年今后，愈来愈多的重量级手遊不管是画面，仍是弄法，都有很是大的冲破，手遊與端遊在產物形态上的界線愈来愈模胡。基于此，手遊市場起頭寻求研發上的端遊化。
網易周全转战手遊市場，推出的第一款遊戲是长青品牌《梦幻西遊》的手遊版。
基于《梦幻西遊》端遊的壮大影响力，手遊上線后，那些由于糊口身分早已阔别江湖的玩家们有了新的路子，大量回归。
這就跟小時辰看武侠剧同样，即便厥后武侠不火了，只要新版《倚天屠龙记》一播出，总归有很多觀众會選择重温经典。
2015年上線后，《梦幻西遊》在一年内，绝大大都的時候都处于脱销榜榜首。
這一年，腾讯也在重量级手遊市場動作不竭，《全民超神》和《热血傳奇手遊》等多款手遊高文推出，不外都没能冲破《梦幻西遊》手遊對榜首的垄断。直到《王者光荣》异军崛起。
《王者光荣》虽是腾讯的自研遊戲，但实在它和《梦幻西遊》同样，也有着老遊戲品牌的余荫。
《王者光荣》遊戲弄法設置仿自《英雄同盟》，但比拟《英雄同盟》，其上手难度降低，每局時长也显著收缩。一般来讲，一局《英雄同盟》的時候在20~40分钟，《王者光荣》则是10~20分钟。
高度适配快節拍、碎片化的余暇場景，且動脱手指就可以和微信老友一块儿“壯陽藥，開黑”，讓《王者光荣》得到了病毒式傳布和無可复制的玩家粘性。
尔后，《王者光荣》独傲市場，一向并吞着海内手遊流水的頭把交椅，据领會，疫情時代曾一度单日流水达20亿元。
《王者光荣》移植端遊IP和流量效应弄法的樂成，讓腾讯看到了优良網遊IP的開辟潜力，将旗下端遊都手遊化了一遍。
但跟着遊戲的常态化，玩家對遊戲的需求更多样化、個性化，审美也更多元，像《恋與建造人》《觀光田鸡》等针對特定人群的特點遊戲逐步風行。
而這些垂直品类，不少不是腾讯长于的范畴。
為进一步向遊戲声势多元化延长，腾讯又起頭讓本錢阐扬感化。不外，和上一次大马金刀寻求控股分歧，這一次的投資方法比力“佛系”。
在遊戲開辟商层面，重要以IP互助為目标，经由過程收购對方少许股权，以结盟且不干涉干與對方運营的方法，用投資“交個朋侪”。
向外投錢拿IP以外，腾讯也起頭器重原創IP。
或投資、或独創，跟着阅文團體、腾讯影業、腾讯電竞的接踵建立和完美，腾讯将触及文學、影視、動漫、直播多個范畴的娱樂财產链收入麾下。
然后文娱創意端不竭出現的热點IP，被腾讯挖掘出遊戲价值，再向遍及用户“兜销”。
好比，《一人之下》《狐妖小红娘》在腾讯動漫平台火爆后，腾讯遊戲敏捷将其改编為手遊作品，推向市場，再造一波热度。
而腾讯電竞和直播的连系，则能将遊戲IP的贸易潜力尽量耽误。
以《王者光荣》為例，2016年首届《王者光荣》职業赛事（简称KPL），累计觀赛量达5.6亿人，总决赛時代DAU到达1300万，极具傳布和召回结果。
除此以外，一边在手機上玩《王者光荣》或吃鸡，一边在虎牙或鬥鱼上看相干直播，已成為今世玩家的尺度形象。
手握微信流量进口，腾讯遊戲吞下了手遊阶段的大部門盈利，而市場需求转向多元化后，腾讯再次本錢出拳，尽量多地包辦垂直品类遊戲和IP。
但是，在遊戲行業集中度呈現逆向成长确當下，腾讯的投資防御術，已做不到密不通風了。
错過《原神》，并被其開辟商米哈遊回绝掉投資，只是腾讯巨大遊戲帝國呈現缝隙的冰山一角。
最本色的是腾讯离新一代用户“太远”，在這一代分歧于80、90后的互联網原居民眼前，腾讯的“投資+流量”打法，结果欠安。
跟着Z世代用户成為主流的消费群體，带有其群體色采的二次元文化風行，由此二次元手遊市場也迎来了暴發式增加。
《阴阳师》、《FGO》、《嫡方舟》等都是二次元手遊赛道突起的热點遊戲，好比，《FGO》岑岭時收入，占比B站遊戲营業总收入的74%。
究竟上，腾讯在二次元遊戲方面的结构也其实不晚。
像上述的《狐妖小红娘》，和《火影忍者》手遊、《圣鬥士星矢》等手遊，都属于二次元遊戲，且這些動漫IP改编的手遊，因為自带粉丝根本，上線早期流水广泛较高。
但這些遊戲给人的感受是：玩家抱着對原IP的情怀赶来，最后發明只是個“换皮”遊戲。
缺少超卓的運营和脚色開辟，使得這些遊戲很难吸引二次元玩家。以《狐妖小红娘》為例，其不但后期玩家流失紧张，并且在TapTap上评分唯一4.9。
备注：左為《狐妖小红娘》，右為《阴阳师》
比拟之下，網易的原創二次元手遊《阴阳师》，因优异的遊戲體验，自2016年開服至今，仍能常常挤进流水榜前10。
别的，《圣鬥士星矢》、《妖精的尾巴》、《火影忍者》等動漫改编遊戲，也在2020年或排名降低，或被直接挤出國產二次元手遊TOP10。
除遊戲產物感動不了焦點二次元用户，腾讯現有流量池打造的顶级宣發渠道，在二次元世界也無用武之地。
以前，腾讯寄托在登录了QQ的亿万台電脑上，為新遊戲弹出浮窗；在微信發明页的遊戲中間，以“冒红點”的情势，奉告用户“你的老友在玩甚麼”，于端遊和手遊市場無往晦气。而凭仗着最大的自力利用商铺利用寶，帮遊戲開辟商做联運分發，還可以赚不菲的分成。
但跟着手機市場销量區域饱和，各种型利用商铺的生齿盈利逐步见顶。苹果商铺、华為商铺、腾讯利用寶等渠道商，為了确保分成收入，凡是只會将有限的資本位讓给高流水作品。
這致使中尾部廠商不但很难拿到資本，并且即使拿到了，也在巨额的分成付出下，沦為渠道商的“打工人”，终极逼得廠商们，纷繁寻觅外部渠道。
在外部新賓果賓果,兴渠道里，本日頭条、抖音等新流量进口，有着流量盈利庞大，且可低本錢获客的特色；B站、TapTap等垂直渠道鼓起，则能為廠商匹配更精准的玩家群體。
渠道本錢低落、转化率提高，遊戲商便可以将更多的錢花在遊戲研發上，而遊戲质量晋升，象征着市場竞争力。
基于此，愈来愈多的二次元手遊纷繁绕開了傳统的刊行渠道，涌向新兴渠道。
除垂直品类新权势正在离開把握，来自互联網巨擘下場遊戲的威逼，也突然迫近。
2019年，阿里灵犀互娱娱刊行自研手遊《三國志·计谋版》，成為市場最大的黑马爆款。
据Sensor Tower商铺谍报数据，2021Q1《三國志·计谋版》全世界收入估计超1.94亿美元，全世界收入排名第5位。
而据阿里最新财报：
因遊戲营業已跨越了孵化阶段，收入将从“立异营業”項目中转计入“数字媒體和文娱营業”。
比拟阿里還算暖和的節拍，字節跳動来势汹汹。
本年，靠投資沐瞳科技，字節将被視為《王者光荣海外版》頭号竞争敌手的手遊《無尽對决》，收入囊中。
据Sensor Tower 商铺谍报数据，2019年《無尽對决》海外市場的收入已到达2.14亿美元，跨越《王者光荣》（1.93亿美元）。
在抖音及其海外版TikTok自带流量的搀扶下，腾讯與字節在海外MOBA手遊范畴正面临决或不成防止。
遊戲產物和分發渠道的变迁，讓腾讯遭受“滑铁卢”，但应當也看清晰了一個标的目的：手遊市場到了“内容為王”、“口碑至上”的新阶段。
再加之“版号危機” 暴發——原國度消息出书广電总局在 2018 年暂停所有遊戲版号的發放，没有版号遊戲就没法贸易化，次年规复后，發放数目较着紧缩——和互联網巨擘也参加争取的布景，遊戲精品化已经是必定趋向。
是危機也是機會见前，腾讯本年用本錢在二次元、女性等垂类赛道做的结构，成果是會像端遊得手遊阶段那样横扫市場，仍是會像错過《原神》那样，再次呈現缝隙，必要時候查验。
在以往的成长時候線上，环抱流量、本錢的储蓄积累和開释，腾讯創建起巨大的遊戲帝國。
但在新一代消费群體突起、遊戲需求变迁、竞争情况变革等布景下，腾讯的“投資+流量”打法，呈現了笼盖不到的处所。
“米哈遊”们正在凭仗内容，具有回绝傳统渠道、回绝巨擘投資的底气。一样地，腾讯也必要供给更好的遊戲，才能在全世界市場得到更高收益。
無论继续投資，仍是本身研發，以往的流量思惟也许到了要再次扭转的時刻了。 |
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發表於 2021-6-23 16:40:06
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