admin 發表於 2023-8-23 16:12:55

博弈:遊戲,木屋,冲突,規则 (上)

這篇文的初稿,写於2018年6月29日。

為甚麼要说這個?原由於那些天產生的各類事變,社會范畴的,到那時我正在讀的一些工具。

我不晓得當這些內容收拾出来後,它們之間的接洽事實有多大?但我就那末直觉,感觉接下来讲的這些,不管咱們各自怎麼理解,城市有着本身的震动。就像我那時的那種心境同样,很繁杂,感受很震动,但一句两句,又表达不清晰。

我會依照次序,说完四個故事。它們名字别離是:遊戲,板屋,冲突,法则。

两小我,玩一個遊戲。

每人都有两個選擇,要末出圈,Circle;要末出方块,Square.

遊戲有法则。看這個表, 一個是你,一個是你的敌手,你們两個同時出。

横着看:

......

這個遊戲叫做Payoff Game,收益遊戲,也有人把它翻译成损益,或見效,由於遊戲目标只有一個:各自两边,想尽法子,让本身的长處最大化。

细心看這里,让本身的长處最大化,也就是说,没有甚麼其他身分或前提必要你斟酌,目标就一個,让本身的长處最大化。

第一種弄法:

你和敌手一块兒,玩一次。

你會出甚麼?

若是從长處最大化斟酌,咱們的第一反响也许是,出方块啊!由於咱們會拿到10块,而這個10块,是四種方法里價值最大那一個。

很正常的思绪,看到10块最大,那出方块好了!

但問题在於,咱們最後拿几多,真不是咱們本身说了算,而是由玩遊戲的两小我一块兒来决议。

你的對面另有一個敌手,若是他也這麼想,若是也為了拿10块而出方块,那你和他,最後,各自,也都只能拿到2块。

......

在咱們决议出方块時,咱們看到的,是本身的最大化长處,是奔着阿谁10块去的。若是咱們的敌手出了圈,很好,正合情意,我拿10块,你没有。

可若是刚好雙方都是這麼想呢?若是都是冲着本身的最大长處去的呢?......那就會酿成硬碰硬,碰着最後,每人都只得2块。

那到這,咱們也许會想:2块总比没有好啊!......确切,2块总比没有好,咱們先停一下,再来看一眼這個圖。

想,在咱們不晓得對方事實會怎样出的环境下,有無一種方法,可让咱們获得的,多於没有?多於2块?

在這以前,咱們看到的是【各自】:我不在意你拿几多,我只在意我本身,我就想要阿谁10块。

但是,我的长處最大化,因此你的【甚麼都得不到】為價格的。也就是说,若是把咱們两個绑一块兒,在我获得10時,你會获得0,咱們一块兒获得的,是10+0=10。

有發明甚麼不?

回看這個圖,若是從计谋角度斟酌,若是把两人绑一块兒,找配合價值,咱們會發明甚麼?

咱們發明,若是两人都出圈,那一块兒的價值,是6+6=12。

而這個12, 是四種方案里【配合價值】最大的。

也就是说,若是各自都能退一步,那一块兒的價值會更大!

但不要忘了,第一種弄法有個條件:只玩一次,一次完了,也就完了。那這時候咱們的內心,會不會有那末一點荣幸,會不會想:若是我出了方块,而他出了圆圈呢?就這一次機遇,一旦我的命运好了呢?

第二種弄法:

不玩一次,而是10次為一轮。

举行10次,把10次的價值相加,终极目标稳定:让本身的长處最大化。

一種打法,管它呢!看本身心境,想出啥就出啥。這是最简略的。但若上升到一個计谋條理呢?就像军事摆設那样,做一下思虑呢?

目标很简略,让本身的长處最大化,但咱們不要健忘,和咱們面临面临着的,是小我,是個和咱們同样有着思惟,管帐算斟酌的人。

都想出方块,都想拿到10。可咱們晓得,全都拿到10,這個做不到。那這個時辰,你會怎样出?你怎样從计谋上做出一個摆設?

......

問题放這,咱們先来看,不管咱們本身怎样出,對方可能會出的方法有哪些:

......

八種方法,你的敌手,會選擇此中的任何一種。

那你怎样包管你的长處最大化?

他事實會用甚麼方法,你真的不晓得。或,在他這麼用的時辰,你還来不及反响,他的這個Pattern(纪律),到底是甚麼?

為了安妥起見,甚麼方法更符合?

人分歧,選擇也會分歧。

第三種弄法:

两人對战十次。在举行到第10次時,會有裁判提示你:這是最後一次機遇了!

這是最後一次機遇了!

你和你的敌手,不管在以前的几轮里,履历了怎麼的對决,當你意想到接下来的這一次,是你的最後一次機遇時,有無那末一個刹時,就那末一個刹時,你想着要去赌一次,想着要去出方块,让本身拿到阿谁10块?由於這是你的最後一次機遇了!

第四減肥零食,種弄法:

仍是10次為一轮,但會举行不少轮。今天竣事一轮後,来日诰日再继续,後天還继续。

當裁判奉告你,這是你這一轮的最後一次機遇了,但當你想到来日诰日還要继续,後天還要继续時,你的那種在最後一刻想要堵一把的动機,會不會有那末一點摆荡?

......

故事说完,说了這麼多,為了说甚麼?

為了说,不管是在遊戲中,仍是在咱們的糊口中,和咱們交手的那小我,事實有着怎麼的性水果茶,情,咱們不晓得,或说,咱們根原本不及晓得。

他會一向示好嗎?仍是一向就是倔强的?是你不惹我,咱們就宁静,你若惹我,我必回手,不管你厥後怎麼,我都绝對不會谅解你?仍是说,固然你惹到我,我反击了你,但當你示好台北一夜情,後,我也能够軟下来,退一步?......到底是哪種,咱們真的不晓得。

一個事變,成,不可,有時咱們本身定不了,而是要靠两边一块兒来决议。但這里隐含一個點:咱們,是會影响到對方的。咱們本身的举动,是會影响到對方的,可以往坏的标的目的引,也能够往好的标的目的引。咱們,不是甚麼都做不了,在那边干等。

第一個故事讲完,它另有一個名字:博弈。

這是一個設想場景,在说完详细细节後,你會被問到一個問题,给出你几個選擇。

這些選擇,不會百分百地和你的設法同样,選擇和你設法最靠近的那一個。

......

你辛劳事情,手上有了一些余錢。你想给本身買一個板屋,不是用来长住,不消出格出格好,可以或许让你在必要度假,或轻松一下身心時,短暂栖身就行。你但愿這個板屋的風光好一點,有树林,有河水,可让你临時阔别尘嚣和骚动。

你住的阿谁地區,房價不是實打實的,價格里有水,而這個水事實有几多,要看你的命运。你必要找到一個你感觉比力公道的價格。

你規劃了一下,感觉,恩,能出到的最高價格,是20万。同時你也晓得,最後這個價格详细是几多,還要看屋子的現實环境。

......

你找中介,你去看房,欢快去,绝望归。不是说屋子欠好,而是你看上的那些,價格都在25万以上,有的還更高。

你的感觉是,即便本身再怎样论價,這個價格也過高了,都跨越预算了!以是你在想,要不要再等上一段時候。

以後有一天,你出門散步,溜到达一個山边,忽然看到一個牌子,上面写着:板屋出售,详细详谈。

按照批示牌,你找到這個板屋。很标致,門口有石子路,在山林間,不远處還能看到波光粼粼的湖。

板屋的主人,年事比力大,热忱欢迎你。

你得悉這個板屋是50多年前建的,@保%Da妹妹5%留@得很好。你們谈天,品茗,還谈到了不少有樂趣的话题,好比政治,好比書。

但你們迟迟没有说價格。對付费錢,你斟酌的也比力多。固然你本身意想到,這個是今朝為止看到的最佳屋子,没有之一。你也在內心對本身说,若是價格超越了预算,應當也是可以接管的。

最後,终究提到價格了!

主人说,一说到錢,這個事變就比力為難,若是我要得太多,你也别起火。

主人说,本身要搬到城里和孙子一块兒住。在城里住的耗费比力大,以是本身但愿可以從屋子這里获得最大值,来补充這個消费差。也恰是由於這個缘由,主人本身賣屋子,而不是經由過程中介走。

听到這,你內心慌了!你隐隐感受到,這将是一笔本身没法包袱的数字。

然後主人启齿,報了價,你那時就愣了!甚麼??只要18万?!

那時的你,內心很清晰,特别當你本身在中介市場看了那末多屋子後。你很清晰,這個價格较着低於市場價。

......

故事讲完,如今問你問题。

此時,你會怎麼回應?

三種選擇,哪種,最靠近你的設法?

這不是一個谁對谁错的問题,也没有對错。就問本身,若是是我,若是是我在如许的場景下,我會怎样選?然後選擇一個和本身最靠近的谜底就好。

重點,是接下来要说的。

這個問题,被問了不少不少次。

而無一破例地,每次問,三種谜底里,都有各自的選擇者。每次。不管文化,不管阶层。

然後讲故事的人又問,在這三種方案里,你感觉哪種最糟?

每個方案,都有人選擇。換句话说,不管你最後選甚麼,在一部門人看来,城市感觉,如许的做法太糟。不管你怎样選,城市有人说你错。

在事情中,糊口中,咱們总會和人打交道,也总會碰到一些關於长處的分派問题。那在碰到這些問题時,咱們的挂念是甚麼?

是去想,是不是让本身的长處最大化?仍是说,要公允,公道,公道,要Fair and Reasonable?

......

經由過程這個故事,咱們看到,一样一個問题,老是,老是,會呈現分歧選擇。不管怎样選,城市有人说你错。

有人會说,價格是賣家定的,賣家賣几多,我感觉可以,我就接管,我立马就接管,這有甚麼错?

他會认為這個是賣家责任,是賣家没有做好市場查詢拜访,和買方有甚麼瓜葛?咱們只是買方。

而他的這類概念,在另外一些人看来,會感觉,你的公道呢?你的Fairness呢?你明明晓得這個價格远低於市場價了啊!

而一味夸大公道的人,也會被认為:你真是好傻晴天真,Too young too simple啊!

......

一方面,咱們晓得,属於咱們的價值,咱們要去Claim,要去Claim the Value.

一方面,咱們也晓得,咱們要有同理心。在故事里,大師也许會感觉,這是一個很老的白叟家,或许是個老太婆,固然自始至终,都没有说性别。

咱們會感觉,那末大岁数了,不易,不领會市場,應當多给一些的,否则本身內心也過不去。

但回到最初選擇,三種谜底都有人選,老是有人和你持有彻底分歧的态度。

而當态度分歧時,不少問题就出来了!
除腳臭噴霧,
事實谁對?谁错?

為甚麼要说這個故事?

讲故事的人,最後说了一些话。

有两點:

他以後继续说:

第二個故事讲完。

遊戲,板屋,冲突,法则。四個故事,说完两個。看似各自自力,但咱們每小我,彷佛均可觉得這四個故事找到一個配合主题。

這篇文一起頭的标题是:從小到大,咱們這麼尽力,學了那末多,是為了甚麼?
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