博弈:遊戲,木屋,冲突,規则 (上)
這篇文的初稿，写於2018年6月29日。為甚麼要说這個？原由於那些天產生的各類事變，社會范畴的，到那時我正在讀的一些工具。
我不晓得當這些內容收拾出来後，它們之間的接洽事實有多大？但我就那末直觉，感觉接下来讲的這些，不管咱們各自怎麼理解，城市有着本身的震动。就像我那時的那種心境同样，很繁杂，感受很震动，但一句两句，又表达不清晰。
我會依照次序，说完四個故事。它們名字别離是：遊戲，板屋，冲突，法则。
两小我，玩一個遊戲。
每人都有两個選擇，要末出圈，Circle；要末出方块，Square.
遊戲有法则。看這個表， 一個是你，一個是你的敌手，你們两個同時出。
横着看：
......
這個遊戲叫做Payoff Game，收益遊戲，也有人把它翻译成损益，或見效，由於遊戲目标只有一個：各自两边，想尽法子，让本身的长處最大化。
细心看這里，让本身的长處最大化，也就是说，没有甚麼其他身分或前提必要你斟酌，目标就一個，让本身的长處最大化。
第一種弄法：
你和敌手一块兒，玩一次。
你會出甚麼？
若是從长處最大化斟酌，咱們的第一反响也许是，出方块啊！由於咱們會拿到10块，而這個10块，是四種方法里價值最大那一個。
很正常的思绪，看到10块最大，那出方块好了！
但問题在於，咱們最後拿几多，真不是咱們本身说了算，而是由玩遊戲的两小我一块兒来决议。
你的對面另有一個敌手，若是他也這麼想，若是也為了拿10块而出方块，那你和他，最後，各自，也都只能拿到2块。
......
在咱們决议出方块時，咱們看到的，是本身的最大化长處，是奔着阿谁10块去的。若是咱們的敌手出了圈，很好，正合情意，我拿10块，你没有。
可若是刚好雙方都是這麼想呢？若是都是冲着本身的最大长處去的呢？......那就會酿成硬碰硬，碰着最後，每人都只得2块。
那到這，咱們也许會想：2块总比没有好啊！......确切，2块总比没有好，咱們先停一下，再来看一眼這個圖。
想，在咱們不晓得對方事實會怎样出的环境下，有無一種方法，可让咱們获得的，多於没有？多於2块？
在這以前，咱們看到的是【各自】：我不在意你拿几多，我只在意我本身，我就想要阿谁10块。
但是，我的长處最大化，因此你的【甚麼都得不到】為價格的。也就是说，若是把咱們两個绑一块兒，在我获得10時，你會获得0，咱們一块兒获得的，是10+0=10。
有發明甚麼不?
回看這個圖，若是從计谋角度斟酌，若是把两人绑一块兒，找配合價值，咱們會發明甚麼？
咱們發明，若是两人都出圈，那一块兒的價值，是6+6=12。
而這個12， 是四種方案里【配合價值】最大的。
也就是说，若是各自都能退一步，那一块兒的價值會更大！
但不要忘了，第一種弄法有個條件：只玩一次，一次完了，也就完了。那這時候咱們的內心，會不會有那末一點荣幸，會不會想：若是我出了方块，而他出了圆圈呢？就這一次機遇，一旦我的命运好了呢？
第二種弄法：
不玩一次，而是10次為一轮。
举行10次，把10次的價值相加，终极目标稳定：让本身的长處最大化。
一種打法，管它呢！看本身心境，想出啥就出啥。這是最简略的。但若上升到一個计谋條理呢？就像军事摆設那样，做一下思虑呢？
目标很简略，让本身的长處最大化，但咱們不要健忘，和咱們面临面临着的，是小我，是個和咱們同样有着思惟，管帐算斟酌的人。
都想出方块，都想拿到10。可咱們晓得，全都拿到10，這個做不到。那這個時辰，你會怎样出？你怎样從计谋上做出一個摆設？
......
問题放這，咱們先来看，不管咱們本身怎样出，對方可能會出的方法有哪些：
......
八種方法，你的敌手，會選擇此中的任何一種。
那你怎样包管你的长處最大化?
他事實會用甚麼方法，你真的不晓得。或，在他這麼用的時辰，你還来不及反响，他的這個Pattern（纪律），到底是甚麼？
為了安妥起見，甚麼方法更符合？
人分歧，選擇也會分歧。
第三種弄法：
两人對战十次。在举行到第10次時，會有裁判提示你：這是最後一次機遇了！
這是最後一次機遇了！
你和你的敌手，不管在以前的几轮里，履历了怎麼的對决，當你意想到接下来的這一次，是你的最後一次機遇時，有無那末一個刹時，就那末一個刹時，你想着要去赌一次，想着要去出方块，让本身拿到阿谁10块？由於這是你的最後一次機遇了！
第四減肥零食,種弄法：
仍是10次為一轮，但會举行不少轮。今天竣事一轮後，来日诰日再继续，後天還继续。
當裁判奉告你，這是你這一轮的最後一次機遇了，但當你想到来日诰日還要继续，後天還要继续時，你的那種在最後一刻想要堵一把的动機，會不會有那末一點摆荡？
......
故事说完，说了這麼多，為了说甚麼？
為了说，不管是在遊戲中，仍是在咱們的糊口中，和咱們交手的那小我，事實有着怎麼的性水果茶,情，咱們不晓得，或说，咱們根原本不及晓得。
他會一向示好嗎？仍是一向就是倔强的？是你不惹我，咱們就宁静，你若惹我，我必回手，不管你厥後怎麼，我都绝對不會谅解你？仍是说，固然你惹到我，我反击了你，但當你示好台北一夜情,後，我也能够軟下来，退一步？......到底是哪種，咱們真的不晓得。
一個事變，成，不可，有時咱們本身定不了，而是要靠两边一块兒来决议。但這里隐含一個點：咱們，是會影响到對方的。咱們本身的举动，是會影响到對方的，可以往坏的标的目的引，也能够往好的标的目的引。咱們，不是甚麼都做不了，在那边干等。
第一個故事讲完，它另有一個名字：博弈。
這是一個設想場景，在说完详细细节後，你會被問到一個問题，给出你几個選擇。
這些選擇，不會百分百地和你的設法同样，選擇和你設法最靠近的那一個。
......
你辛劳事情，手上有了一些余錢。你想给本身買一個板屋，不是用来长住，不消出格出格好，可以或许让你在必要度假，或轻松一下身心時，短暂栖身就行。你但愿這個板屋的風光好一點，有树林，有河水，可让你临時阔别尘嚣和骚动。
你住的阿谁地區，房價不是實打實的，價格里有水，而這個水事實有几多，要看你的命运。你必要找到一個你感觉比力公道的價格。
你規劃了一下，感觉，恩，能出到的最高價格，是20万。同時你也晓得，最後這個價格详细是几多，還要看屋子的現實环境。
......
你找中介，你去看房，欢快去，绝望归。不是说屋子欠好，而是你看上的那些，價格都在25万以上，有的還更高。
你的感觉是，即便本身再怎样论價，這個價格也過高了，都跨越预算了！以是你在想，要不要再等上一段時候。
以後有一天，你出門散步，溜到达一個山边，忽然看到一個牌子，上面写着：板屋出售，详细详谈。
按照批示牌，你找到這個板屋。很标致，門口有石子路，在山林間，不远處還能看到波光粼粼的湖。
板屋的主人，年事比力大，热忱欢迎你。
你得悉這個板屋是50多年前建的，@保%Da妹妹5%留@得很好。你們谈天，品茗，還谈到了不少有樂趣的话题，好比政治，好比書。
但你們迟迟没有说價格。對付费錢，你斟酌的也比力多。固然你本身意想到，這個是今朝為止看到的最佳屋子，没有之一。你也在內心對本身说，若是價格超越了预算，應當也是可以接管的。
最後，终究提到價格了！
主人说，一说到錢，這個事變就比力為難，若是我要得太多，你也别起火。
主人说，本身要搬到城里和孙子一块兒住。在城里住的耗费比力大，以是本身但愿可以從屋子這里获得最大值，来补充這個消费差。也恰是由於這個缘由，主人本身賣屋子，而不是經由過程中介走。
听到這，你內心慌了！你隐隐感受到，這将是一笔本身没法包袱的数字。
然後主人启齿，報了價，你那時就愣了！甚麼？？只要18万？！
那時的你，內心很清晰，特别當你本身在中介市場看了那末多屋子後。你很清晰，這個價格较着低於市場價。
......
故事讲完，如今問你問题。
此時，你會怎麼回應？
三種選擇，哪種，最靠近你的設法？
這不是一個谁對谁错的問题，也没有對错。就問本身，若是是我，若是是我在如许的場景下，我會怎样選？然後選擇一個和本身最靠近的谜底就好。
重點，是接下来要说的。
這個問题，被問了不少不少次。
而無一破例地，每次問，三種谜底里，都有各自的選擇者。每次。不管文化，不管阶层。
然後讲故事的人又問，在這三種方案里，你感觉哪種最糟？
每個方案，都有人選擇。換句话说，不管你最後選甚麼，在一部門人看来，城市感觉，如许的做法太糟。不管你怎样選，城市有人说你错。
在事情中，糊口中，咱們总會和人打交道，也总會碰到一些關於长處的分派問题。那在碰到這些問题時，咱們的挂念是甚麼？
是去想，是不是让本身的长處最大化？仍是说，要公允，公道，公道，要Fair and Reasonable?
......
經由過程這個故事，咱們看到，一样一個問题，老是，老是，會呈現分歧選擇。不管怎样選，城市有人说你错。
有人會说，價格是賣家定的，賣家賣几多，我感觉可以，我就接管，我立马就接管，這有甚麼错？
他會认為這個是賣家责任，是賣家没有做好市場查詢拜访，和買方有甚麼瓜葛？咱們只是買方。
而他的這類概念，在另外一些人看来，會感觉，你的公道呢？你的Fairness呢？你明明晓得這個價格远低於市場價了啊！
而一味夸大公道的人，也會被认為：你真是好傻晴天真，Too young too simple啊！
......
一方面，咱們晓得，属於咱們的價值，咱們要去Claim，要去Claim the Value.
一方面，咱們也晓得，咱們要有同理心。在故事里，大師也许會感觉，這是一個很老的白叟家，或许是個老太婆，固然自始至终，都没有说性别。
咱們會感觉，那末大岁数了，不易，不领會市場，應當多给一些的，否则本身內心也過不去。
但回到最初選擇，三種谜底都有人選，老是有人和你持有彻底分歧的态度。
而當态度分歧時，不少問题就出来了！
除腳臭噴霧,
事實谁對？谁错？
為甚麼要说這個故事？
讲故事的人，最後说了一些话。
有两點：
他以後继续说：
第二個故事讲完。
遊戲，板屋，冲突，法则。四個故事，说完两個。看似各自自力，但咱們每小我，彷佛均可觉得這四個故事找到一個配合主题。
這篇文一起頭的标题是：從小到大，咱們這麼尽力，學了那末多，是為了甚麼？
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